Hoe een onderneming verkopen
In 2017 tot en met 2020 tot aan de Corona-crisis was het een door verkopers gedomineerde fusie- en overnamemarkt. Er waren veel kopers en wanneer het verkoopproces goed was opgezet kon een goede prijs en redelijke voorwaarden worden bedongen. Het is nog niet duidelijk of de markt na de Corona-crisis zal op dezelfde manier zal voortgaan of dat er een kanteling komt. Er is nog steeds veel cash beschikbaar bij investeerders dat op zoek is naar goede rendementen.
Hieronder zetten we drie typen van marktbenaderingsmethoden op een rij die het meest voorkomen:
Eén partij benadering
Voordelen
- Tijdschema wordt ingekort
- Hoge mate van discretie
- Minimale onderbreking dagelijkse werkzaamheden
Nadelen
- Geen concurrerende partijen
- Zou niet het hoogste bod kunnen opleveren.
- Geen nauwkeurig onderzoek naar de bereidheid tot koop in de markt.
- Executierisico is hoog namelijk als de deal mislukt moet het proces opnieuw worden gestart.
Besloten veiling (meest gekozen oplossing)
Voordelen
- Markt kan gescreend worden op meest waarschijnlijke partijen.
- Druk op partijen om volledige waarde van het bedrijf te betalen.
- Controle gedurende het proces door beperken van aantal potentiële kopers.
Nadelen
- Discretie minder goed gewaarborgd dan in de één partij benadering
Openbare veiling
Voordelen
- Alle mogelijke geïnteresseerde partijen komen naar voren.
- Zou de hoogste opbrengst moeten opleveren.
- Geen discretie issues
- Minimaal executierisico
Nadelen
- Potentiële gevolgen voor de bezigheden van management en personeel.
- Verspreiding van concurrentiegevoelige informatie.
De besloten veiling is de meest gekozen oplossing om een onderneming te verkopen. Door u van te voeren goed voor te bereiden door een vendor assistance of vendor due diligence uit te voeren weet u wat u kunt verwachten. Omdat u zich goed heeft voorbereid verloopt ook het proces met de koper een stuk sneller en meer voorspelbaar.
Meer weten
Wilt u meer weten over het door SMART Transactions begeleiden van een verkoop van een bedrijf?
Neem dan eens vrijblijvend contact met ons op.
Overnames waar SMART Transactions de verkoop van het bedrijf heeft ondersteund
