SMART Transactions begeleidde in 2018 de overname van Flamingo Casino door JVH Gaming. Een traject van anderhalf jaar leidde uiteindelijk tot een succesvolle overname. Johann Keizer, destijds algemeen directeur van Flamingo, blikt terug. “De vastberadenheid van Mart is een cruciaal onderdeel geweest.”

Flamingo Casino, in 1971 opgericht door een samenvoeging van familiebedrijven Meester Amusement en Komen Automaten, was op dat moment de derde speler in de markt, maar met elf vestigingen wel marktleider in Noord-Holland. Een bedrijf met vijftien automatencasino’s en ruim 200 mensen aan personeel. Een groot bedrijf, maar wel een met het DNA van een familiebedrijf. “Daarom was Mart uiteindelijk de geschikte persoon om ons te begeleiden. Hij is financieel zeer goed onderlegd en staat dicht bij de ondernemer. Hij was voor ons de juiste man op de juiste plek”, stelt Keizer.

Drie jaar voor de verkoop, was Flamingo betrokken bij een veiling van een andere partij. SMART Transactions stond destijds de verkopende partij bij. “Daar hebben we Mart leren kennen. Het was meteen duidelijk dat hij het spel erg goed beheerst. We hebben die partij toen niet overgenomen, want de prijzen rezen de pan uit”, herinnert Keizer zich. Destijds waren we er nog niet mee bezig, maar we zeiden al tegen elkaar dat als we ooit gingen verkopen we Mart moesten bellen.”

Pitch
Niet veel later ging Flamingo Casino zich toch oriënteren op een verkoop. “De omstandigheden waren gewijzigd, het was tijd om te verkopen”, zegt Keizer. SMART Transactions kwam in beeld. Maar er werd ook een andere grote, landelijke bekende partij uitgenodigd om een pitch te houden. “Mart gaf samen met zijn juridische partner Paul Jitta een uitstekende presentatie. Naast hun expertise, sprak het ons enorm aan dat zij alles zelf deden. Zo wisten we met wie we zaken deden en hadden we niet te maken met allerlei contactpersonen. Bij SMART Transactions is het ‘what you see, is what you get’.”

In eerste instantie ging het niet meteen over de verkoop. SMART Transactions bereidde de directie van Flamingo voor op wat een mogelijke verkoop betekende. Daarna werd de waarde van de onderneming onderzocht en gezocht naar geïnteresseerde partijen. “Wij zijn ontstaan uit twee familiebedrijven. Het personeel ging mee over, dus voor ons was het van belang dat een partij ons zou overnemen die paste bij de cultuur van het bedrijf. Dat hoefde dus niet per se het bedrijf te zijn met het hoogste bod.”

Vasthoudend
Keizer vertelt dat SMART Transactions al snel de juiste partijen aan tafel had zitten. “Mart had al eerder transacties begeleid in onze markt, dat was een groot voordeel. Hij kende de branche.” Met het resultaat was Keizer meer dan tevreden. “Zeker, we hebben een succesvolle transactie afgerond, waarbij alles contractueel uitstekend verzorgd is.” De vasthoudendheid van Mart heeft daarbij een belangrijke rol gespeeld. “Ik denk dat ik hem als persoon zo het beste kan omschrijven. Vasthoudend en gedreven. Iedere vraag of opmerking die hij krijgt, pluist hij helemaal uit.”

Zou Keizer SMART Transactions aanraden bij collega’s? “Ja, zeker. Hij heeft enorm veel kennis en ervaring, onder meer door zijn werk bij het internationale accountantskantoor PWC. En door de persoonlijke aanpak die Mart en zijn specialisten hanteren, is het prettig werken.” Of Mart geen minpunten heeft? “Nou”, zegt Keizer. “Soms was hij zo gedetailleerd met zijn vragen en informatie dat hij ons tot wanhoop dreef.  Aan de ene kant wil je het onderste uit de kan, maar anderzijds wil je ook niet te veel toezeggingen doen en later de deksel op de neus krijgen. Maar zijn juridische partner was daar weer heel goed in. Samen hielden ze dat perfect in balans.”

Wilt u meer weten over onze dienstverlening bij een verkoop van een bedrijf?
Neem dan vrijblijvend CONTACT op met ons.